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期货跳水猛于股市谁在做空奢侈品市场和消费

2020-02-15 07:42:42来源:励志吧0次阅读

期货资管借力银行、基金谋突破

在做好现有客户存量的基础上,期货公司的资管业务更关注客户增量。目前,市场上99%的客户资源掌握在银行手里,那么如何在银行客户中辨别期货资管产品的目标客户,交通银行金融同业部处长徐俊婷认为,中产阶级是期货资管的主要客户,而私人银行客户不一定是期货资管应该关注的重点,“资产规模越大的客户对风险的接受程度越低,由于这些客户可以在自己的主业上赚到更多的投资回报收益”。

“银行的理财资金,或是银行柜面的客户,更倾向于参与到结构化有优先对接的理财产品中。”工商银行上海分行机构业务部总经理助理马嘉表示。

但是,期货资管却存在着“一对一”的限制,且不能为客户的亏损兜底,这就使得期货资管产品的竞争力略逊于基金专户。为此,一些期货公司在努力做好资管业务的同时,也在花大力气与基金公司合作,开发期货基金专户产品。

据期货了解,目前期货基金专户产品的范围已远远超过期货资管产品的规模,且不少是结构化的产品。“资产行业要做大,不仅是做大自己池子里面原有客户,还要做大场外客户。”财通基金副总经理王家俊表示。

“场外客户的钱是大把大把的,但是你得符合场外客户的需求,并不是收益率高就一定能够得到银行资金的眷顾。”很多投顾都把一些排行榜上的排名作为标准,但1翻开它的收益率曲线图,100%多的收益,回撤动辄20%,会吓退不少客户。只有回撤孝事迹稳定的产品,才能赢得银行客户的青睐。

“客户如果发产品,一年期5%的稳定年化收益率,‘秒杀’没问题。”农业银行高级客户经理陆柯说。

如何使本身的资管产品能够快速得到银行的认同,王家俊对此提出了两方面的建议:一方面,资产管理的品牌价值需要时间的积累,阳光化的历史事迹是投顾必备的;另一方面,产品设计切勿激进,银行对15%—20%的收益已经非常认可和满意了。

除收益率,基金公司的品牌效应也有助于期货资管产品的销售。基金公司已做了10几年所谓的资产管理,更了解银行和终端客户的需求,而期货公司想构建一个成熟且有战斗力的渠道销售团队,并不是1两天就能办到的,从这一点来讲,期货公司和基金公司合作的空间巨大。

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