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评论史玉柱的美人计海口商家

2020-02-15 01:13:15来源:励志吧0次阅读

DoNews 3月13日评论( 达林):游这个行业的确有独特的魅力,在目前互联三大产业(广告、游、电子商务)中,游是最具盈利能力也饱受争议的行业。在商界,有一个非常另类却叱咤风云的人物是史玉柱,他成功的从首负演变成首富,让人大跌眼镜。这个特殊的人物和游这个特殊行业有太多的类似之处,当这样一个奇才玩游的时候,《巨人》出现了。 这家运营不多久就进入行业前三甲的游公司固然被奉为奇迹,史玉柱也常常不按常理出牌,这或许是《巨人》速成的法宝。诚然,几个游公司的掌门人都有过人之处,但史玉柱更像怪才,每次出招都出乎意料。所谓一招鲜吃遍天,大起大落以后的史玉柱并未摒弃脑白金这类经典的营销战略,反而变本加厉,这次施的是美人计。

历史上大家耳熟能详的应该是周瑜的美人计,不幸是聪明反被聪明误,结果赔了夫人又折兵。虽然商场和战场如出一辙,但史玉柱却非周瑜可比,这次老史的美人计可谓一箭双雕------美人白银双丰收。

美人计策略

按照《巨人》的游戏规则,女用户可携带身份证到全国各地的《伟人》办事处现场认证,如身份证号码一致,符合五官端正,身材匀称等标准,便可认证为美女。经过官方认证的美女玩家将取得《伟人》6000元人民币的充值。

这显然有以貌取人之嫌,但正如在社会上美女受欢迎一样,在游戏世界中也是如此。史玉柱的策略不但以貌取人,还突出了物以稀为贵。有数据显示,《征途》玩家的男女比例是7:3,而大部分的游戏都是8:2。一句话男女比例严重失衡。这样,广泛吸纳美女玩家就成了当务之急。由于美女玩家有很强的号召力,如果能给美女玩家以优惠,形成口碑和协同效应,则不需多做宣传,一定有大量美女慕名而来,从而使男女玩家比例趋于平衡。而一旦比例平衡,配合男玩家可以抱女玩家的新玩法,两者一定能共建和谐的游戏世界。

美人计效果

那么美人计的实际效果会是怎样的呢?在盛大和易的夹击下会不会遭受滑铁卢?我想在答案揭晓之前我们必须要搞清楚一个基础问题------目前盛大易伟人各有擅长,盛大以平台见长,而易以研发见长,巨人则以营销见长。

产品很重要,平台也很重要,但营销是最基础的工作。一款成功的产品可能由于不成功的营销而败北,易的大话西游三没能延续之前的神话就是个例子。老史采用美人计做营销手法,却能在第一时间取得响应。首先会吸纳更多美女到游戏中来,接下来这些美女将带动更多玩家参与游戏,通过男玩家抱女玩家的手法增强互动,增进和谐。更重要的是,史玉柱将游戏宣传轻松转移到了美女玩家身上,在营销上下足了功夫,降低了本钱和风险。之前在游戏玩家和运营商之间经常由于信息不对称而产生摩擦,而史玉柱此举将在最大程度上消除这类摩擦,借助于美女的宣扬,其产生的价值将远远超过付出的6000元。

固然,策略出台以后在执行上还会遇到各种各样的问题,在运营中会不断暴露出来,又不断被解决,一个产品和服务就这样趋于完善。不论如何,从理论上分析,此次史玉柱施美人计,有望美人白银双丰收。(完)

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